大会首先由公司总经理韩航作《2004年度工作总结及2005年度工作任务》报告。报告简要回顾了2004年度公司经营状况及各项目开发情况：2004年金纬公司全年累计完成销售额超过计划25%，实现利润总额1.36亿元，创历史最好水平。同时完成土地储备一块，面积262亩左右。

     现阶段公司职工总数89人，其中新招聘职工11人；公司职工35岁以下53人，占职工总数60%，大专以上学历占87%。

     公司控股的8个子公司——浙江金潮物业发展有限责任公司；杭州金源房地产开发有限公司；杭州金澎房地产开发有限公司；湖州金达房地产开发有限公司；上海五方房地产有限公司；上海华静家园房地产开发有限公司；上海莱茵达置业有限公司、上海中庭房地产开发有限公司，分别处于转让、收尾、前期、在建等不同开发阶段。

     报告中，韩总提出了公司2005年度发展目标及工作计划：2005年公司要加快已有各项目的开发进度，争取早日具备销售条件，及时回收房款。在一定财力的基础上，采取分步投资方式，合理调配资金、继续以杭州和上海为重点，主要通过招投标方式，力争在两地次中心成熟住宅区域各取得一块土地。在今后几年，按照已确立的符合金纬公司发展模式的公司发展途径，坚持不懈地以品牌化、规模化、专业化为经营目标，依据公司实力和资金，实现有序滚动开发，保持公司持续健康稳步发展。2005年公司将按照“量力而行，尽力而为”的要求，依据投入小，产出多，见效快，问题少的原则，努力取得市场前景好的上规模地块，实现滚动开发，持续发展。在不进则退的现实情况下，要求我们在经营开发过程中必须充分考虑各种因素，尽可能地避免各类风险，做到稳扎稳打，开发一个成功一个，凭借优质的产品占领市场，提升品牌形象，在做精、做强的基础上努力做大，增强企业抗风险能力。

     报告明确各项目开发进度目标。赞成林风：一期五、六月份开盘销售，年底一期7.6万平方米主体结顶，二期开工 4.6万平方米；赞成太和广场：十月份具备预售条件；赞成金山项目：按计划6月交地，完成方案设计，年底开工5万平方米；赞成竹翠园：开工3万平方米，竣工3.8万平方米，工程进入收尾阶段；赞成黄兴绿园、赞成金棕榈花园两个项目确保按期交房，并做好清盘决算工作。

     报告对公司员工发展方面提出了新规划：公司发展需要有一支业务能力精、管理能力强、结构合理的人才梯队。随着开发项目的增加，公司提供的舞台会更大，职工发挥的空间会更广阔，对于每一位职工，成长的机会都是均等的。2005年公司将继续加大力度梯队培养锻炼人才，创造员工成长机会，并根据职工的特长，做到人尽其才。2005年公司将继续完善职工收入、福利、学习等有关切身利益方面的管理机制。

     韩总指出：要完成今年工作目标，必须遵循两个原则：一、紧紧围绕集团公司的发展目标及策略，正确定位。在集团公司的领导和关心下，才有金纬公司的发展和各项成绩。无论是重大方案决策，具体工作指导，难点问题攻关，还是在提供资金支持方面，集团公司领导均花费了大量的心力，不断地为公司发展指明方向，激励我们以更高的热情投入工作。我们体会到，公司要长期实现持续健康稳步发展、必须紧紧依靠和围绕集团公司总目标开展工作，要在集团公司发展的大局下思考和行动，把思想统一到集团公司的决策上来。二、需要公司上下齐心协力，团结一致，营造良好的企业经营氛围，树立职业道德，和谐创业。面对国家宏观调控、土地供应政策调整，面对复杂多变的市场条件和残酷的竞争环境，房地产公司将面临着新一轮的大浪淘沙。公司全体职工都应珍惜热爱我们的企业，培养敬业精神，提升职业素养。公司将通过营造良好的工作氛围，凝聚职工人心，调动职工的积极性、主动性和创造性。在重视培养职工的创新精神和创新能力的同时，要充分发挥团队整体优势，做到团结、和谐，共同创业。公司各管理部室要站在一定高度对项目提供及时有效的指导和服务，各项目要相互沟通，相互促进，共同提高。

     他还指出，要完成今年工作目标，必须努力做好两方面工作：1、针对经营班子成员及中层干部方面：在新的一年里要做到“劳力、劳心、劳神”，认清责任，主动承担重要及困难工作。中层以上干部在公司不同的领导岗位上担任工作，肩负重大责任，因此要以更高的标准要求自己，做到以下三个方面：第一 树立良好的职业道德，严格自我管理，自觉服从集团公司领导，自觉遵守公司规章制度；第二保持敏锐的市场洞察力，提早发现重大问题，及时处理疑难问题；第三关心职工，认真对待职工意见，为广大职工创造一个良好的创业环境。2、针对公司职工方面：我们的目标是争一流企业、争一流员工。其中工程类人员：工作要求更敬业投入。工作性质决定了工程人员的工作条件相对艰苦，要确保工作质量，要打响赞成品牌，必须不怕苦，不怕累，更敬业，更认真。产品从定位到设计，从选择材料到控制成本，从局部施工质量到楼盘整体品质，每一个环节，都必须精益求精，我们开发建设的产品要拿得出去，要有信心和一流品牌企业同档次楼盘去比较。 销售类人员：工作要求更谨慎仔细。这几年全国房地产市场形势好，销售人员销售压力普遍较轻，但这种局面现在已经开始改变，许多高价楼盘销售速度明显放缓。我们不能只记得这两年公司开发的楼盘销售速度很快，就盲目乐观，必须要有居安思危的意识，研究市场和客户心理变化，根据新的销售要求，积极应对，练好内功，不能松懈。在客户不断成熟，法规不断完善，政府部门监管力度不断加大的情况下，销售人员在产品宣传、客户积累跟踪、销售计划制定、现场介绍、签订合同，售后服务等工作开展中，一定要周全考虑，规范操作，杜绝遗留问题。财务类人员：工作要求更创新有力。要采用新方法，新思路处理财务工作，对相关政策要吃透，对问题要有预见性。资金管理和运作要建立围绕着公司年度计划展开，服务于公司发展。要认真执行公司的财务政策，严格按统一标准作业，把好预算、决算关，提高对动态成本的管理，加强内部监督。

     报告强调：成绩都属于过去，新的一年，面对更大的机遇和挑战，公司全体职工应更紧密的团结在一起，努力奋斗，以我们的智慧，以我们的辛勤劳动，共同创造金纬公司新的未来，为赞成房产开发实力增强和品牌影响扩大竭尽全力。

     公司董事长胡勇平在会上作重要讲话。他指出：2004是集团公司全面贯彻落实十六届三中、四中全会精神，深化改革，扩大开放，促进发展的重要一年，也是全面推进集团公司整体改制的关键一年。在党委的统一领导下，面对宏观调控的环境和改革改制中的难关，坚定信心，克服困难，把握机遇与时俱进，开拓创新。取得了历史以来的最好成绩，集团公司全年实现销售12亿元，进出口总额4000万美元，实现利税额2.5亿元，利润2.2亿元。

     金纬公司作为轻纺集团主业发展的主力军，在集团公司领导的关怀和指导下，一年来经营班子和全体员工共同努力，取得了历史以来的最好成绩。全年交房13万平方米，竣工15万平方米，新开面积18万平方米，新增开发用地262亩，实现利润达1.3亿元，金纬房产进入了良性发展循环的轨迹。2004年工作可以概括为“三个突破”、“一个增强”。“三个突破”：一是融资规模和平台取得了新的突破，在国家实行宏观调控政策以来，银行调整了房地产信贷政策、贷款难度骤增。整个房地产都面临着资金紧张的困境，不少公司步履艰难，资金链断裂倒闭的也有不少。金纬公司积极应对，措施得力，拓展了融资渠道，保证资金流的畅通，不但满足了开发经营资金需要，而且还为公司的发展提供必要的保证，全年信贷规模比去年扩大60%以上，充分贯彻了赵总提出的抢占社会资金资源的精神。二是经营的业态得到了突破。公司以规避投资风险为基,点，资金效益最大为目标，审时度势，认真分析形势，拓展经营思路，在不断积极物色新地块同时，为使公司从业结构更趋合理，采取了进有为、退有序的策略。同时取得上海金山开发储备地块，提高资金周转速度，提高资金效益，推进了集团公司“务实求真”的企业理念和踏实工作作风，使开发经营思路上实现了从单纯房产开发到房产和地产两手同时并举的突破。三是效益取得了历史性突破。实现利润1.36亿元，创造了历史最好成绩。这些成绩的取得来之不易。

     “一个增强”：是指金纬公司作为集团公司房地产主力军的地位得到增强。把房地产开发经营作为集团公司的主业来培育、壮大，是在赵总倡导下，经过党委认真分析形势，统一思想，审时度势做出的一个重大经营决策。金纬公司作为一个集团内有着一定实力的房地产开发企业，是集团公司房地产业主力军，也应该为集团房地产主业的发展壮大做出更多的贡献份额。2004年，金纬公司在集团公司中，无论是开发规模（占集团总量的76%），项目拥有量（占集团总量的63%），销售量（占集团总量75%），开发人才，效益贡献等方面的作用都在提升。对此，集团公司给予了充分的肯定。

     我们要正确认识取得的成绩。2004年，从外部条件和环境来看，应该说是非常严峻的，但我们取得的成绩是非常可喜的。成绩的取得一方面是因为有集团公司党委的统一领导和正确部署。金纬公司能够取得这样的良好的成绩，离不开集团公司，特别是赵总一直以来的关怀和重视，从把握方向，拿地块、资金调度、班子建设到项目公司的年度工作，日常管理，协调解决公司碰到的具体困难，都离不开集团公司指导和支持。没有集团公司的正确领导和支持，金纬公司很难想象如今能取得这样的成绩。另一方面金纬公司经营班子素质提高，战斗力增强，随着金纬公司逐步成熟，公司经营班子也逐步成熟了。这几年来，公司在韩总的带领下，不管从公司内部管理，制度创新，还是发展地块的物色，项目产品的定位，工程前期管理，一步一脚印，经营班子的5位成员很好地发挥了战斗堡垒作用，充分体现了企业核心竞争力的存在，他们努力工作，开拓创新，团结协作，形成合力。为公司取得了良好的业绩奠定了基础。这是公司发展的根本保证。此外，公司培育出了一支专业素质好，职业道德优的员工队伍。金纬公司由小至大，从单一项目开发发展到多项目几地同时开发，关键是拥有一支较高专业素质和较好实战经验的骨干和员工队伍，在公司事业发展过程中，给予职工更大、更广阔的成长，发展空间，职工的自身价值得到实现。公司许多员工经过培养和实践，从具体主管到骨干，从骨干到部门负责人，从单一专业到综合管理，职工队伍已得到了很好的锻炼和提高，为公司未来发展提供了宝贵的人力资源。

     在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒认识到自身存在的不足和差距。居安思危，树立危机意识，在新的一年里打有准备之战。2005年的工作要做到：

     第一、谦虚谨慎，深刻领会集团改革和发展的总体部署，特别是关于房地产主业发展的各项要求，“树立信心，选好地块，运转高效，强化管理”。对于2005年的宏观形势判断和公司房地产发展工作要求。赵总在去年11月22日金纬公司工作汇报会和集团公司2005年工作会议中都有详细阐述和明确要求，公司班子和干部要进一步领会，贯彻到每一个职工，并落实到具体工作中去。

     第二、切实落实并抓好公司提出的工作目标和各项目工作措施。对于地块的目标，要把握市场走势，要搞准经营决策。市场大趋势是不会根本变化的，中国房地产发展处在千年一遇的阶段，在竞争环境中有成功，也会有失败，刚性需求和柔性需求在变动中仍会保持旺盛态势。未来前景总的说是好的，但近期市场和价格走势会因不同地域，不同时段而变化。我们既要树立求发展，求规模的意识，以积极姿态抓机遇，决不坐失良机，同时也要充分调研，谨慎决策，百分之百回避风险。在坚定发展信心，加快发展步伐的过程中，既要清晰确定长远发展规划，加强拓展力度，又要务实求真，脚踏实地，既不守摊子，求稳不思进取而碌碌无为，又不头脑发热，急于求成，好高骛远冲动而为。对于实施的项目，处于定位阶段的金山项目要仔细调研，科学分析，准确定位。定位后抓紧前期工作。进入施工的太和广场要抓好施工开工工作，择优选择施工单位和配合单位，确保工程保质、保量；即将进人销售的林风，要制定强有力的营销方案，力争一炮打响实现开门红。其它交房收尾项目要充分做好各方面工作，确保工程按标准如期交房，并要善始善终完成扫尾项目的清算工作。

     第三、围绕资金流管理，进一步加强动态项目管理。要以资金流管理为抓手，摸索出一条既可提高资金利用率，同时通过对资金流管理又可及时了解项目公司资金和经营状况，从而实现集团化对项目动态管理的路子，规避各种具体决策风险，实现效益的最大化。资金流管理的方法要得当，既不能一管就死，也不能一放就乱，要松紧适度，良性运转。

     第四、充分依靠广大员工，加强班子的团结协作。在班子的带领下，以良好精神状态投入工作。要激发职工工作的主动性、积极性和创造性，通过强化约束和激励机制，充分发挥各种各类人才的作用，为金纬公司营造良好的内外环境。

     最后大会由集团公司党委书记、董事长、总经理赵大贤作重要指示。赵总指出，2004年是国家宏观调控及房地产政策调整力度较大的一年，是不平凡而又困难的一年，在这种情况下，公司全体职工不懈努力，攻克难关，公司业绩优秀、回报丰厚、信誉良好，取得了可喜成绩。

     金纬公司去年的成绩可以用“经营上规模，效益上台阶，工作上水平”三句话来概括。自宏观调控以来，许多房产企业遇到了困难，但从长期来看，国家越调控，市场越平稳，未来发展越理性。就是在这种环境下，我们公司去年融资规模有了扩大，资金运作水平有所提高，公司资金状况良好，土地储备顺利进行。公司在不断抢占资源，努力创造财富。去年，公司也较好地处理了一些难题。经营中开始有意识回避市场风险、拆迁风险、政策风险、政治风险。公司经营班子成员既能撑顺风船又能撑逆风船，工作中办法比困难多，注意采用最少成本去解决问题。对于取得的成绩应充分肯定。在此，我代表省轻纺集团公司对金纬公司全体职工一年来的付出的辛勤劳动和做出的贡献表示感谢。

     能取得这些成绩，一是因为公司有好的基础，公司历届经营班子工作努力，公司职工保持着优良的传统和作风。二是因为公司队伍年轻有朝气，业务精，素质高，思想活跃，具有开拓精神。三是因为公司有一个好的领导班子，全公司人心齐，凝聚力强，工作有成效。四是大局观念强，公司决策和行动能与集团公司保持上下一致，能及时听取并接受指导意见。五是因为集团公司的重点支持，努力为金纬创造良好的创业环境。集团公司不给金纬添包袱，分配机制灵活有效。六是因为公司注意关心职工，对职工培养力度大。企业发展需要复合型人才，这是各种能力的综合，善于在各种矛盾中抓住主要矛盾，懂管理、又懂财务，从拿地，到布局设计、到开发建设、到产品销售，金纬和集团公司都需要这样的人才。

     在良好的效益面前，我们也不能忽视存在的问题。成绩不能代表未来，重要的是向前看。2005年形势总体看是好的，公司要适应国家宏观调控，适应各类风险。

     在新的一年里，希望金纬公司要努力做到：

     一、戒骄戒躁，踏实工作。公司的发展要稳中求进，要保持良好的心态，保持谦虚谨慎作风，我们头脑要冷静，要善于发现自身不足。我们要根据量力而行，尽力而为的要求，在实力许可的范围内，开展各项工作。求真务实，抓住重点，要重视市场，重视需求，如果土地放开，则市场平抑，中国的特殊国情决定了土地肯定会受严格控制，土地永远供不应求。需求旺盛的局面仍会持续，我们要分析各类需求，对照供应各种因素变化，深入研究，无论什么问题，不能离开市场，要始终瞄准市场、分析市场、把握市场。

     二、搞准决策。在充分掌握市场的基础上，我们应根据自身情况、行业情况进行科学决策。房地产开发高风险、高投入，一招不慎，满盘皆输。决策过程中要考虑成熟，不能出错，决策工作要围绕效益展开。

     三、抢占资源。资源十分关键，自己的资源是有限的，因此要努力抢占社会资源、公共资源。财富的提高与资源大小、资源质量、运作效率是成正比的。

     四、加强管理。公司的管理提高是全方位的，其中关键是要围绕成本和投入的关系，加强以资金流为中心的动态管理。

     五、培养人才，关心职工。公司要重视人才，加大培养锻炼力度，充分调动积极性，让人才真正发挥出最大作用。

    在总结表彰大会上，公司党支部书记马巨力宣读了《关于表彰2004年度公司优秀员工及先进部室的决定》，文静、赵艺泓、陈洁、史宕洲、严琳、杨策、胡祝君、梁东升、陈烨、高烨、陈峥、王庆林、林葵、应志明、周怡怡等十五位员工和杭州金源公司、上海五方公司接受了表彰。会上，公司领导与管理部室、项目公司各负责人签订2005年度工作目标责任书。

     本次会议，公司部分职工代表就《2005年房地产市场展望》、《打造杭州核心居住区精品楼盘》、《“中庭豪园”项目引发的思考》、《现代企业文化和员工职业素养》等专题进行了精彩发言。2004年度总结表彰大会取得圆满成功。