会议首先由公司总经理韩航作《销售、销售、再销售——2006年完成情况及2007年工作思路》专题汇报。2006年在集团公司的统一领导下，在全体职工的共同努力下，励精图治，攻难克艰，迎接挑战，公司继续沿着健康的轨道稳步前进，同时积蓄能量，为来年发展奠定了坚实的基础。韩航总结了公司2006年取得的主要成绩：

    一、公司各项目全线开工，开工面积37.1万平方米，达到公司历年最高水平。工程进度临近预售标准，为明年一、二季度陆续开盘创造条件。

    二、积极应对90—70％政策。历时五个月的时间，努力将政策影响减少到最低。

    三、面对市场剧烈的变化，公司上下信心很足，看法一致：就是发展求生存，面对困难不畏缩。公司干部、职工始终以发展的思想看待问题、解决问题，坚信事在人为，发展的信念始终没有动摇过。

    韩航强调：成绩的取得固然有公司上下职工共同努力，但主要离不开集团公司的大力支持与帮助。在关键时刻，重要关头，集团公司领导总是给予我们及时提醒和科学指导，并作出正确的决策。集团公司制度下发后，更进一步明确了各项工作职责，使公司各项工作阶段性地接受监督、检查，保证任务能顺利完成，保证错误能及时纠正。

    汇报中，韩航明确提出了“2007年公司将在集团公司统一领导下，紧紧抓住销售这一中心环节，一切为了销售，一切围绕销售，加快发展步伐，在竞争中生存，在竞争中发展，为五年发展规划目标实现迈出坚实的一步”的工作指导思想。

    报告分别就赞成林风、赞成太和广场、赞成岭上、赞成红树林（上海）、赞成竹翠园（湖州）等项目的工程及销售指标提出了明确的开发要求。根据全年总体目标，围绕着“销售、销售、再销售”的工作重心，报告从加强与集团公司联系、销售管理、工程建设、企业内部管理、财务管理及人才队伍建设等八个方面提出了具体工作措施。

    在听取了2006年工作完成及2007年工作思路汇报后，集团公司党委书记、董事长、总经理赵大贤作了重要讲话。赵大贤指出：金纬公司汇报材料准备充分，研究深入，分析详细。2006年是金纬公司在市场难度提高的情况下，开发规模最大、工作份量最重的一年。公司上下信心足，人心齐，积极性高，适应性快，工作克难进取，整个开发建设进展顺利，经营业绩良好，集团公司总体满意。

    在肯定所取得成绩的同时，赵总指出公司也存在着两方面问题：一，以高标准严要求看，资源要素运用不够充分。主要表现在自有资金使用、销售资金回笼、资金周转效率、融资渠道拓宽、综合经营开展及人力资源发挥等方面的水平还需进一步提升。二、适应市场、驾驭市场的能力和水平还需要进一步提高。房地产是高风险，资金密集型行业，项目开发环节多，操作难度高，开发周期长。目前，我们在对市场的敏锐度、紧迫感、超前反应性方面，与高标准要求尚有差距。

    对于以上两点我们要去深刻思考和分析。2007年，国家将继续推行稳健的货币政策和从紧的财政政策，中国经济将保持平稳发展态势。明年，房地产市场形势依然严峻，不利的方面在于：行业的销售趋缓，利润变薄，门槛提高，政策从紧、从严，并集中体现在销售上。有利的方面在于：市场更有序，更稳健，更长久，发展前景更好。因此，关键要看我们能不能很好地度过这个“关口”。

    2007年公司任务重、压力大、前景好，工作中一定要讲求突出重点，有效落实措施。

    一、依据市场，以销售回笼作为工作的重中之重。首先，我们要明确做什么产品。拿到地块后，要脚踏实地做好市场调查，认真研究市场，按照市场需求，搞好产品定位，精益求精抓好产品设计关，推出适销对路产品。其次，我们要讲究销售策略和方法。销售工作重点抓好三方面工作：（一）注意制定好合理适中的价格策略；（二）是在房产品定位后，要以精致景观、优质设施、设备作为良好补充，吸引客户；（三）要加强销售力量，通过有效的激励机制，充分调动销售人员的积极性，很好地将外在压力转化为销售人员的内在压力和动力。

    二、搞好运作关，充分发挥各类资源要素作用。公司经营者要不断提高运作水平，并能按照意图进行有效管理。经营班子、各级干部要充分发挥整体优势和力量。

    三、以取得好地块作为发展的重中之重。加快发展靠的是获得好的地块，要安排好资金，努力取得价格、市场、效益等各方面综合条件良好的地块。

    最后，赵总殷切希望：在2006年取得成绩的基础上，只要金纬公司上下齐心协力，攻艰克难，通过不懈努力，踏实开展各项工作，一定能在新的一年里获取更大的成果。

    集团公司副总经理、金纬公司董事长胡勇平指出：回顾一年来，在宏观调控政策不断出台，并对市场、投资及消费者产生较大冲击的情况下，公司整体发展平稳而良好。

    经过开展紧张的前期工作，06年公司完成了全年开工目标，开工量创下新高，07年公司的主要任务就是抓好销售工作，尽快回笼资金。

    2007年房地产市场形势基本可以用“平”、“滞”两字概括。在明年的工作中，全公司上下必须坚定信心，迎难而上，踏踏实实把各项工作做好。房地产开发周期长，一旦某个环节放松，会对整个项目产生影响。我们要有发展信心和不断坚持的毅力，以更好的精神状态投入到工作中去，只要通过不懈努力，项目就一定能取得成功。班子成员要紧紧团结和凝聚在一起，项目公司班子要依靠群众，相信职工，调动职工积极性。在工作开展过程中，我们会遇到各种困难，出现问题并不可怕，关键是我们要有解决问题能力和办法，解决问题不仅仅要依靠集团公司的支持，依靠公司班子和中层干部，还要有广大职工的积极参与，只有群策群力，才能确保问题得到及时解决。

    在明年销售工作中，我们要分析竞争对手、竞争楼盘，找准目标，通过加强“产品、价格、营销”三方面工作，力争完成销售目标。制定目标要切合实际，建议将目标合理细分成确保完成目标和力争完成目标两部分。为进一步提升开发水平，我们应认真总结，汲取经验教训。过去的错误不能再重复，对于市场形势和客户需求的变化发展，对于产品质量，我们必须加以重视。

    集团公司党委副书记、副总经理叶更荣指出：经过艰苦努力，这几年公司发展比较顺利。随着房地产形势发生变化，楼盘销售压力增大，对于如何完成销售目标，公司经营班子、管理部室及项目公司要积极研究，拿出有效措施和具体方法，调动销售人员积极性，确保销售目标完成。

    目前，所有的公司都越来越重视人力资源的开发和建设，随着公司规模的扩大，人才队伍建设问题有待引起我们进一步重视。我们要持续不断地提高公司干部、骨干队伍的工作技能和综合素质。为更好配置资源，我们要促进人才在全公司范围内的合理流动，但是要注意防止出现人才的流失现象。因为工作需要，金纬公司有相当一部分职工长年外派工作，公司要从工作上、生活上加强关心，主动帮助解决困难问题。

    公司要以发展的眼光，认真深入研究加强干部和骨干队伍建设的新方法、新举措，以人为本，切实提高职工向心力、凝聚力，营造出一个和谐的人才培养环境。

    汇报会上，集团公司办公室、财务部等职能部门负责人分别就公司五年发展规划（草案）的修改以及税务、资金流管理等内容提出了具体指导意见和要求。