独特的地理、位置，到位的市场策划、包装。众多家房地产开发企业同城竞技，资源整合、市场炒作、卖点创新等等都走在我们的前面，令大家看到了广州今后的发展前景，更为大家坚定了只有市场化才能大发展的信心。

     留意广州的城市面貌，你会发现市区内高楼林立，各公司开发的高层建筑使广州不断的向空中延伸。望着成片的高楼大厦，颇有些国际化大都市的味道，先进的开发理念，使广州的房地产业走在了全国的前列。众多地产巨头的引领，激发广州几百家开发商的积极性，迅速的融合先进的开发思想，城市就能迅速的改变面貌，更快的、更有效的实现跨越式发展。

     品质为本

     考察归为，广州楼盘表现出的整体高素质给大家留下了深刻的印象。从一、两万平方米的小盘到几十万平方米的大盘都对提高楼盘品质下足了功夫。消费者愈来愈精明，好的地段已远远不够，还要有好的规划设计，好的绿化，到位的营销，售楼处的建设也成为公司实力、楼盘品质的体现，售楼处各有特色且花费不少心思，巨资打造的样板单位，玻璃地板下的鱼池，大屏幕背投电视、为客户准备的果盘、电瓶车等处处体现了开发商真正为购房者想到了实处。凯旋新世界采取了先堆高5米再架空7米的方式营建，中心花园面积达48000平方米，另有2座宽阔天桥横贯南北，将原为三个组团的小区连成一个整体，足见开发商为购房者考虑的周全。广州一名为珠江帝景的小区更是首推拥有广州首个超大型酒店式豪华会所，投资逾2亿元，占地面积逾3万平方米，会所设施齐备完善，包括大型室内恒温泳池、中西餐厅、健身房、艺术展廊、商务中心、康体设施等，精心打造的十大欧式经典庭院， 2.5万平方米中央湖景区，自然之美与艺术之美完美融合，成为广州都市文化的代表，堪称广州象征；位于CBD居住区核心地王级位置的誉峰高达6米的空中花园，更为许多人的“城市别墅”梦得以实现。随着购房者更加的挑剔，开发商将大面积的花园、绿地、水景建好，营造惬意的居住环境，配以大规模的模型和精美的楼书，令购楼真正成为一种享受。

    以人为本

     大家都在讲以人为本，但杭州开发商在这方面做的较广州同行就存在不少的差距。首先从开发设计上讲，杭州的小区规划设计还停留在解决居住的最基本需求上，对环境、园艺、景观的设计重视远远不够，对小区功能化的理解也不够深刻。这就是国内流行的主题楼盘、概念楼盘在杭州没有很大市场的原因。相比之下，广州的开发商为广大购房者想的更到位一些。其实随着人们生活水平的提高，对住宅的环境建设要求必然的增长，人们要求小区除基本的绿化外还能提供全方位的生活服务，以满足大家在生活水平提高后日益增长的物质、文化需求。深圳、广州许多楼盘都有为业主服务的游泳池，商务会所，令大家可以方便自在的生活、娱乐。空中花园的构想更是体现了开发商的匠心独具，牺牲几十平方米的面积而营造一种自然、舒适的室内环境，损失的是开发商的利益，但换来的是购房者的认可和无形的社会效益，更令我们这些学习者深深的感受到什么叫做真正的以人为本。

     加强运作

    从广州高速一进市区，中心南路两旁巨幅的喷绘广告震憾着我们。如此大量的房地产广告投入昭示了广州地产界竞争的激烈，色彩斑斓、充满创意的思路更反映出当地开发商在市场化运作方面走在了我们的前列。走在马路上，两旁鳞次栉比的高层建筑代表了开发商较高的开发水平，对房地产消费的促进作用也是显而易见的。而高端物业的买家对政治的敏感度较高，受目前宏观调控的影响，表现出一种“信任缺失”的状态，从而不敢贸然入市，于是人脉销售在一定程度上发挥“信心保障”的作用，使部分潜在买家放弃观望态度，较早做出购买行为，凯旋新世界就是一个很好的典型。据凯旋新世界销售部负责人介绍，该盘人脉销售比例一般为30%——50%，这段时间则迅速攀升至100%。人脉销售是一种理性购买的回归，有利于买家降低购买物业的风险，也有利于督促发展商更加注重品牌的经营。一个真正经得住业主考验的楼盘才能打开人脉销售的宅门。

     善于学习

     参观考察开阔了大家的视野，最重要的是能学以致用，融入到自己的思想中去，才能真正做到提高我们自己的水平。在规划设计、营销理念方面要敢于创新，善于创新，突破以往的格式，才能实现跳跃式发展，紧跟时代步伐。