大会首先由公司总经理韩航作《销售、销售、再销售》的主题报告。报告分为：一、2006年工作总体完成情况；二、07年要完成的主要目标和任务；三、在国家宏观调控不断深化的形势下，我公司面临的现状及前景；四、以销售为中心，为全面完成销售目标而群策群力；五、实现公司成长的同时，如何实现个人的成长进步等五大部分内容。

    韩总指出： 2006年房地产市场发生了深刻变化。一年来，面对各种严峻的挑战和考验，公司上下团结一致，励精图志，攻坚克难，公司继续沿着健康的轨道稳步前进，同时积蓄能量，为07年发展奠定了坚实基础。公司2006年总体完成情况良好：公司全年完成销售额5.3亿元。各项目前期审批进展顺利，赞成·林风B地块、赞成·太和广场二期、赞成·岭上、赞成·红树林（上海）相继开工建设，赞成·竹翠园（湖州）四期顺利完成交房。

     韩总强调：06年公司各项成绩的取得离不开集团公司的大力支持与帮助。在集团公司改制资金较紧情况下，仍大力支持公司的发展。集团公司领导总是不断鼓励和鞭策我们，让我们充分树立信心，在重要关头，关键时刻，赵总总是认真听取我们的意见，与我们一起分析具体问题，及时给予提醒和指示。金纬公司董事长不辞辛苦，赴各个项目公司检查和了解工作情况，提出了许多指导性意见。集团公司各职能部门在日常工作中，对公司提供了大量的指导和具体帮助。

    在国家宏观调控不断深化的形势下，韩总对公司面临的现状及前景进行分析，指出：国家从2005年开始就对房地产业出台了一系列宏观调控政策，涉及行政法规、金融信贷、土地政策等。但是，房地产业稳定发展具有宏观经济发展层面和消费需求层面的有力支撑，有效需求仍将促进房地产市场稳步发展。国家对房地产业采取的宏观调控政策最终目的也是为了调整结构、挤掉泡沫，保证房地产市场更理性、更稳定、更长久地健康发展。调控中，房地产市场没有出现大起大落的现象，目前依然呈现房价基本稳定，成交稳中有升，地价略有上涨的特点。这些年来，金纬公司不折不扣地执行和贯彻着赞成品牌的经营理念和企业文化，作风是稳健而踏实的。宏观调控政策虽然给公司具体的操作带来了一些困难，任务变得更重、压力变得更大，但是发展的机会更多，前景也更好了。

     2007年公司主要任务和目标是：在集团公司统一领导下，紧紧抓住销售这一中心环节，一切为了销售，一切围绕销售，加快发展步伐，在竞争中生存，在竞争中发展，为五年发展规划目标实现迈出坚实的一步。

    报告中，韩总重点就加强销售工作提出了具体措施和要求：

    一、认真贯彻公司已出台的《关于切实加强销售工作的通知》文件要求。各管理部室及控股子公司上至领导，下至职工必须高度重视，从加强销售工作领导，及时解决难点问题；严格执行销售管理制度；加强项目各部门协调，做好销售配合工作；强化销售力量，提高营销水平；明确奖励措施，调动职工积极性等五个方面不折不扣加以落实。

    二、不断创新，有效解决销售中出现的动态问题。每月一次公司总经理要召集总师办、项目公司、策划单位召开分析决策会议；每月一次财务总会计师召集财务负责人召开监督检查、反馈会议；每周至少一次项目总经理召集工程、销售、财务部门召开销售碰头会议；每周至少一次工程部与销售部召开对口沟通会议。公司要很好的利用这些会议，迅速、高效地解决工作中出现实际问题。各项目公司要根据项目难易程度，抓紧制定出具体的销售激励办法，最大程度上调动销售人员的积极性。公司在内部网上设立销售光荣榜，公开表扬每个项目的销售月度和年度冠军，从物质和精神两方面激发销售人员的积极性。

     三、进一步强化考核机制，确保销售目标实现。各项目公司2007年工作责任制的考核标准有了新的调整，各项目职工的奖金直接与销售目标挂钩。销售不再仅仅是一个部门的工作，而是整个项目公司各部门的共同职责。工程建设中要加快工程形象，同时坚持高标准、严要求，努力建造出让自己心动的房子去打动消费者。在样板区设计和施工工艺方面要力求精益求精。工程人员要积极主动做好销售配合工作，要注意了解销售动态，了解客户需求，经常上上业主论坛，倾听业主意见，在工程进度、质量要求与销售有差距时，要想方设法满足销售要求。

     对于做好不同层面的沟通协调工作，韩总强调：金纬公司和项目公司首先要自觉接受集团公司的指导和监督，认真执行集团公司和公司各项规章制度，对出现的新情况、新问题及时提出新对策，新规范。公司管理部室要起到表率作用，多深入项目现场，了解项目运行情况，进行有效分类指导和协调。项目公司要加强内部管理，准确，及时提供报表等汇总信息，加强审批和成本控制。工作中出现难题应及时提交金纬公司、集团公司妥善处理。各个项目的销售、工程、财务部门之间也要开展心得交流，探讨工作中的新举措、新方法。

    在公司成长的同时，如何实现个人的成长进步？韩总围绕这一个职工关心问题，进行了具体阐述： 金纬公司是一个有着优良的传统，有着务实而严谨的文化的企业，但同时公司和职工身上又有着一股强烈的渴望进步，追求创新的信念，而这种信念正是我们未来不断进步、不断朝着实现更高目标前进的动力。在公司成长的同时，我们必须高度重视和帮助职工实现个人的成长进步，具体要通过两个方面去共同努力：

     1、从自身要求上看。我们要不断提高自身专业知识和工作实践的能力。正如公司成长需要目标一样，我们个人也要树立清晰和明确的理想和目标，不断增强上进心和进取心，要针对不足，及时扩充内存、提升带宽，要善始善终把每一项工作做好，要充分自身发挥特长。在困难面前，谁都不应该对自己说“不”，要敢于展示出最优秀的自我，努力实现自我的价值。

     2、从公司责任出发。个人努力是一方面，在个人为公司发展作出贡献的同时，公司应该更好地去尊重和关心每一位职工。公司在人力资源管理的很多方面还有待提高。公司要努力营造出更好的工作环境，创造出更好的成才条件，协助职工快速成长。主要从以下几方面入手：

    ① 要以事业留人，公司只有不断发展，才能让职工看到未来和希望。② 以实绩奖人。公司远大目标的实现主要靠大家，公司的效益也是全体职工共同创造的。根据全年目标完成情况，公司要认真按照奖励制度标准，如实兑现。要鼓励每一位职工做出更大贡献，获取更高报酬。 ③ 公司要培养出一大批80后的经营管理骨干，创造一流的企业必须要培养梯队式的一流职工。公司要让职工放手锻炼，通过一两个项目的实践，让这些经营骨干尽快挑起大梁。④ 人才培养工作是公司经营班子成员的大事之一。今年开始，公司将推出谈心制度，我们要和职工经常进行沟通、掌握其思想动向，关心他们在工作，生活，学习方面的需求。对目前的成才环境，培养方式以及提拔通道，公司要进一步深入研究，切实加快公司人才队伍建设。⑤ 树立几个年轻人学习进步的榜样、标兵。对工作中脱颖而出，敢于冒尖的年轻职工，公司要进行大力表彰，让广大职工切实看到身边的先进，身边的典型，培养出一种人人向上，相互勉励，相互促进的工作环境。⑥ 形成良好的民主氛围，让职工畅所欲言。在经营管理中，无论是重大问题决策，还是各类具体决策，都要积极听取意见，集思广义。讨论前，大家可以各抒己见，充分酝酿讨论。决策后，大家都应该做个潜水员，少说多干，努力实践。等工作告一段落后，再认真组织回头看，及时总结经验和教训。

    韩总在报告最后指出：怕走崎岖路，莫想登高峰。无论是对公司、还是对个人，前进的道路上一定会遇到各种困难和挫折。面对困难，我们要有一颗沉着稳定的心；面对诱惑，我们要有一颗坚定不移的心。面对挫折，我们要有一颗坚韧不拨的心；面对挑战我们要有一颗勇往直前的心。伏尔泰曾说过：“不经过巨大的困难，就不会有伟大的成功”，逆境能打败弱者，也能够造就强者。“寒随一夜去，春还五更来”，2007年我们的责任大，任务重，让我们紧紧团结在一起，努力拼搏一年，力争以优异、完满的成绩向集团公司交出一份满意的答卷。

    赞成集团公司党委书记、董事长、总经理赵大贤同志首先对2006年金纬公司工作作了总结和评价指出：2006年房地产市场总体形势较为严峻和困难，经过金纬公司全体职工的共同努力，公司取得了优异的成绩。2006年是金纬公司工作难度最高，任务最重，开工规模最大，收益回报最好的一年，对于金纬公司全年的工作，集团公司总体是满意的。

    赵总指出：韩航总经理报告中对金纬公司2007年的工作任务作了具体而详细的部署，目标和任务明确，重点突出，措施扎实。2007年房地产市场形势更严竣，困难更多，政策更严，市场竞争更激烈，金纬公司要进一步发展壮大，要切实抓住工作重点。针对07年工作，赵总重点强调了四项内容：

     一是抓好销售。销售工作是发展的龙头，咽喉。前几年是金纬公司资金集中投入期，开发规模在不断扩大。2007年公司开盘销售的楼盘最多，如果销售不畅，资金不能及时回笼，公司的资金就会沉淀。因此，全体职工都要紧紧围绕销售，抓好销售工作，不管有多少困难，都要努力攻克难关。07年的第一项重点工作就是要瞄准市场，抢占市场，强化销售，加快资金回笼。公司今年的任务是完成销售目标11亿元，较去年实际完成数增加了一倍。销售目标能否顺利完成主要依靠大家。公司无论什么部门、什么岗位都要很好围绕着销售展开工作。销售是重中之重，现在已到了背水一战的时候，我们必须要集中精力，强化力量，确保销售目标的圆满实现。

     二是加强管理，加强运作，充分发挥各类资源要素的作用。我们说的资源，主要包括人才资源、土地资源、资金资源、品牌资源等等，这些资源必须要发挥好作用，不能浪费。总公司要胸有全局，加强管理和掌控，有效协调和调配好这些资源，各控股子公司要有整体意识，服从金纬公司的统一调配，同时在经济利益上实现互惠。集团公司会一如既往地大力支持金纬公司发展，金纬公司也要很好的服从、服务于集团公司的整体部署和要求。

     三是在力所能及的前提下，要落实好市场前景好、增值潜力大的新地块。如果2007年无法取得新地块，会影响金纬公司的后续发展。因此，要投入一定的资金形成开发梯度，实现滚动开发。这几年来，金纬公司的发展平稳而良好，是因为较好的贯彻了“量力而行，尽力而为”的方针。我们有多少实力就办多少事，不能去做那些力不能及的事。

     四是要尊重知识，重视人才，加强公司人才队伍的建设。这几年，金纬公司培养出来的人才队伍是我们的宝贵财富，今后要继续加以发展壮大。公司要挖掘和培养一批企业业务骨干，让人才能够脱颖而出。对于人才要做到一视同仁，唯才是用。

     2007年我们必须切实抓好以上四项重点工作，并以此来带动其它各项工作。针对具体工作开展，赵总提出了两点要求：一是在战略上，要做到“以不变应万变”。无论困难多少，无论政策如何调整，我们要发展、要赢利，要克服困难的决心不能变。我们从房地产起家，并不断发展和壮大，未来不管面临什么形势，什么挑战，我们都不能畏难，不能无所事事，要学会逢山开路，遇水搭桥，要拿出足够的勇气和气魄，坚信办法总比困难多，只要大家齐心协力，一定能克服各种困难。二是在战术上，我们要“以快变应万变”，做事要顺应规律、依据市场，按照规律办事。我们要快速适应政策和市场的变化，对于新形势，新情况要加强研究，及时拿出应对措施，并在产品设计、销售等各个环节上，进行必要的调整。

     对于2007年，赵总提出了殷切期盼指出：2007年公司目标更高，任务更重，面临的挑战和机遇都更大，相信在经营班子成员的带领下，在广大职工群策群力下，金纬公司一定能够克服困难，去迎接更大的胜利。

     集团公司副总经理、金纬公司董事长胡勇平同志会上指出：金纬公司是我们赞成集团房地产开发的主力军，发展的重点所在。金纬公司的发展关系到集团公司整体的顺利发展。集团公司领导，特别是赵总一直非常关心、重视金纬公司的发展。对于07年金纬公司的工作，胡总强调指出：

     第一，要切实抓住今年的工作重心，确保全年销售目标的完成。销售是金纬公司今年工作的重中之重。公司上下要把思想、行动高度统一到这一工作重心上来。实现销售是我们去年乃至以前工作能取得实效的关键所在，只有实现了销售，才能证明我们以前的工作有否成效；只有实现了销售，才能从根本上保证资金流正常高效的流转；只有实现了销售，才能使下一步发展得到最有力、最坚实的基本保证。公司上下要以占领市场、抢占客源、回笼资金为主线，采取切实可行的营销、推广措施，确保全年销售目标的完成。全公司各个部门、各个环节都要树立推广销售的理念，以客户为上帝，做好本职工作，关心推广工作，支持销售工作，实行奖罚分明的销售目标管理，调动一切可以促进销售的力量，最大限度地占领市场份额，取得全年销售的成功。

     第二，树立发展观念，加强协同作战，提高资源使用效率。金纬公司是在集团公司领导和扶持下发展壮大的。集团公司发展得更好更快，金纬公司才能发展得更好更快。我们上下都必须树立共同发展的观念，树立识大局、顾大局的大局观和全局观，在集团公司的统一部署下，团结一致，形成合力。集团公司和金纬公司、金纬公司与下属公司之间要强化协同作战的能力，密切配合，共同谋划，从人力资源、资金调度、土地信息、产品开发、品牌建设、工程管理、物流供应等方面形成集团整体就势，使资源最大限度地得到综合利用和挖掘，进行高效配置，取得最好的效果。

     第三，以抓好品牌建设为契机，提高在建工程品质。2007年房地产市场形势仍有较大变数。一方面国家宏观调控措施不断深化，银行信贷不断收紧，市场上投资性购房迅速降温，销售速率明显降低；另一方面市场需求依然强盛，房产市场结构逐步调整，价格平稳，自住型消费成为主流。原来我们产品未销即罄的销售方式和销售形势已经不再存在。期房销售随着形势变化自觉不自觉地向现房、准现房销售转变。这对我们来说既是一个考验，又是一个机遇。说它是一个考验，因为对我们产品品质、工程管理和成本控制提出了更高的要求，逆水行舟不进则退；说它是一个机遇，是因为集团公司的实力、管理能力和抗风险能力，将使我们在市场竞争中更有机会拓展发展的空间。要做到这一点，我们要正视现实，正视考验，树立信心，狠练内功，要从基础工作做起，准确决策定位，强化内部管理，提升品牌建设，切实采取降低成本的各项措施，抓好工程建设的各个环节，并以质优、价实、适销对路的房产品，去占领市场、扩大市场，在竞争和拓展中取得新的更大的飞跃。