九月万科首举降价大旗后，杭州楼市进入更为微妙的阶段，多数楼盘成交不尽如人意，但也有几家楼盘仍在逆势飘红。究竟是什么支撑了它们的热销？这些楼盘选择了什么样的方式度过楼市冬天？它们给楼市怎样的信心？

    　　开盘一个月，成交仅个位数甚至为零——这样的残酷现实正在杭州楼市真实上演。一年半前，衡量一家楼盘卖得好不好的标准是：开盘当天能否卖掉五六成。而今天，多数楼盘，新开盘一个月都卖不到20%。

    　　冬天真的说来就来了。今年5月以后，杭州主城区商品房成交量一直在以每月下降10%左右的幅度萎缩。根据杭州透明售房系统数据统计，9月份杭州七区成交商品房2454套，10月份降为1735套，眼下，11月也过了一大半了，目前看来成交情况也不乐观。

    　　在这样的市场大势下，有没有楼盘依然受到购房者的肯定？记者统计了杭州9月1日以后开盘，且开盘时间超过15天的楼盘，结果发现，在主城区21家新开楼盘中，只有五家楼盘至今的预定及预售量合计超过了推盘量的50%。它们分别是万象城、岭上偶寓、欣盛东方郡、滨江金色蓝庭、赞成林风。

    　　这些楼盘靠什么赢得了市场？是高举低价大旗吗？是产品非常出色吗？为什么购房者会选择它们？他们的例子对其他开发商有启发吗？我们有意对其进行了解剖。

    面对市场成交量呆滞的局面，让过惯了好日子的房地产企业感受到从未有过的压力。当不少房企还喋喋不休地将杭州楼市如今面临的压力“问罪”于九月降价风的始作俑者万科时，明智的房企却开始以主动谋变来激活市场，占领市场。

    　　虽然有不少房地产大佬们坦言“准备过冬”。但“过冬”不是“冬眠”，“熊市”中依然可以有“牛股”，近两个月销售不错的楼盘，它们为什么卖得好？其实一轮采访下来，可以非常明显地感受到这些企业的危机意识和强烈的进取心——市场确实很难，但我决不退出；市场确实很难，但我不等不靠，主动谋变。

    　　在金色蓝庭正式开盘前，采访滨江房产董事长戚金兴，问起他担不担心这个项目的销售情况，他说：“不是不担心，也不是很担心。”话说得很巧妙，当时他解释说，蓝庭的任务就是尽快回款，为公司下一次拿地提供资金支持，所以，“如果2万元/平方米能卖掉我就卖1.8万元/平方米，如果1.8万能卖掉我就卖1.6万。”果然，金色蓝庭开出了15160元/平方米的均价，销售回款稳定。

    　　“所谓利润预期，并不是已经放进你口袋里的钱。我们从来没有想过要在一个项目上赚足钱，销售的目的是获得企业持续发展的动力。”金色蓝庭的项目负责人余忠祥说。

    　　滨江房产这本账算的是企业长远发展，采访中赞成、欣盛这几家开发企业，他们手里捧着的账本也和滨江有相同之处——他们看的是全盘而不是单项，是长期而不单是眼前：滚动发展的资金、优秀的团队、扎实的产品。正确的思维带来的结果就是，在别的企业惨淡经营的时候，他们还能把房子卖出去。

    　　“现在的市场确实相当严峻，但正是这样的形势才能锻炼团队。”欣盛房产常务副总李晓桃笑说，以前的业务太容易做了，新进员工抱怨的是“每天签合同签得累死”，现在这些员工在思考怎么样创新营销方式，市场的形势迫使企业从上到下都在谋变，未尝不是好事。

    　　赞成房产则在埋头做产品。岭上偶寓的高得房率、大面积的赠送空间、国际知名公司的设计都使这个楼盘的性价比比周边楼盘高出一截；而林风御树正在做毛坯样板房，这个毛坯样板房非常细致，连墙体内预埋的所有管线铺设都做了截面，产品做得扎不扎实，购房者一眼就能看明白。

    　　无论是创新还是苦练内功，在恶劣的环境中找到转机，最终形成自己的优势，这种技能都是值得我们学习的。

    　　这些热销楼盘的业绩也告诉我们，办法总比困难多，再低迷的市场也有卖得出去的产品。

    钱江晚报记者 詹丽华