2004年7月份公司半年度总结会在杭召开，公司班子、管理部室及各项目公司主要干部参加了此次会议。

    会上，公司董事、总经理韩航从全局高度分析了当前宏观调控下的形势，并根据公司上半年工作完成情况，结合对市场发展的预测，提出了下半年的工作总体要求。

     会议认为，随着国家宏观调控措施逐渐落实，国有资产得到清理，众多大型工程、设施停建、缓建，新的基础设施基本停止，至6月底全国投资增幅回落，调控初见成效。下半年考虑到全年经济指标，在巩固成果的基础上，预计不会出现重大调控新政策。此次国家宏观调控对房地产产生了较大影响，主要表现在金融和土地两个方面。银行为回避政策风险和市场风险，信贷收缩明显，具体执行更为规范。杭州的土地再次出现了99年才有的流拍情况。上海今年基本没有推出土地。目前房价、地价基本得到维持。但在需求方面，宏观调控对消费者尤其是投资者的信心有很大影响。

     下半年房地产市场土地价格会有所波动，但成熟市区及周边配套较好区域仍具有升值潜力。市场需求继续稳中有升，但消费观念趋向冷静理性。房地产行业利润趋向平均化、合理化，新资金还会继续涌入。房价处于高位后，交易数量会减少，房价与供应量直接挂钩。房价呈收缩性上升。房产融资主要渠道仍是银行，各行信贷条件将趋于一致。

     在当前情况下，我们要更多关注宏观形势发展变化，多思考，多分析。要清晰树立发展是永恒主题的观念,资金—土地—开发—贷款—土地的开发链条不能断，要实现有序滚动开发，用速度带动规模扩大。同时，还要提升竞争意识、忧患意识，认真对待消费者，了解消费者有效需求，研究产品的差异性。内部管理上逐步精细化，善于算小帐。

     上半年工作成绩主要表现在：一、已开发项目顺利进行，产品品质及效益均有所提高。其中金棕榈项目二期的住宅品味有所提升。黄兴绿园的售价及资金回笼情况理想。湖州市场销售逐渐看好。经过充分的准备，上半年湖州、上海交房工作顺利进行。二、钱塘天地、林风项目设计工作有较大创新。钱塘天地在设计方面增加了投入，这对该项目品质提升有明显的作用。林风项目总体方案、景观及室内设计跳出以往的模式，引进新思路，进行了众多创新。三、资金方面，公司还贷高峰已渡过。上半年各项目销售回笼的速度明显加快，在克服了众多不利因素的影响后，公司融资有很大成效，并成功发行了信托。在土地款、工程款等支出方面，各部门很好地贯彻了从紧的原则。四、有效加强内部管理。公司各部门无论是成本控制、交房过程，还是在日常工作中，都能顺畅地协调、沟通，保障了各类工作的落实。此外，公司新员工的增加，为下半年开发储备了人才。

     当然我们也看到不足之处。上半年有些部门、有些职工思想松散现象有所抬头，工作缺乏紧迫感和危机感。公司纪律检查正好暴露了一些问题。在团队管理上一定程度上存在的盲区，责任落实不够明确，工作态度不够积极。公司项目在增加，各级干部上升快，领导水平有待提高，尤其是现场管理涌现出的优秀人才不够多也不够拔尖。

    三、关于股份和绩效考核的几点意见

    团队操作是我们用人的立足点、根本点。制订相关制度是为了形成稳定的团队。股份和绩效都围绕着这一点。金纬公司的股份结构99年改制后形成，是由公司性质和历史决定的，也得到了广大职工认可。目前股份分两个层次：金纬公司股份共有34人持有。今后不会有大的变化。项目公司的股份，经营班子作为自然人入股比例较大，这主要考虑到入股人员的实际操作能力。从今后的发展看，项目介绍者可以入股，项目经营班子可能有股份、也可能不再有股份，项目不能形成新的大锅饭。

    绩效考核是重点，我们要进一步从传统计划观念向市场经济观念转变，所有绩效考核的目的都是为了调动职工积极性。未来绩效考核制度大致分两个层次：管理层采用固定年薪制，增加月薪，年终根据考核结果确定预留发放。项目公司摈弃原来的半年、年终奖发放模式。根据开发的关键节点发放。考核单位要划小、划细，要彻底与开发接轨，对超额利润进行奖励分配，打破人人有事干、人人有钱拿的平均主义，奖惩重心向核心层、工作骨干倾斜，要充分调动优秀职工积极性，鼓励职工发挥创造力。用人机制上，公司仍将保持适当的淘汰率，要通过用人机制调整营造出良好的工作环境和工作氛围。公司管理模式将向着更好地适应项目开发需要方面进行变革。具体操作前公司将会形成规范的制度。

    四、下半年的主要工作要求

    对于下半年的工作，自上而下，各管理部门、项目公司负责人，到每个职工都应该有清醒的认识。具体工作要有具体的措施。

    下半年工作重点是杭州两个项目需要正确定位，要尽早开工。下半年难点在中庭，中庭项目退出要尽快完成，争取最快速度收回资金。下半年的拓展点是及时融资、及时发展。融资计划已下，责任已明确，现只待努力落实。下半年公司还要储备土地，后续开发地主要在上海、杭州。

    我们也要有侧重的加速其它项目的开发：在金棕榈二期项目中，要注意品质提升，要以产品带动品牌。上海华静要继续在前期工作中下大力气。上海五方及湖州金达要坚持抓好销售、抓好资金的回收。

    今年时间已过半，全年的工作量却还有2/3，因此就要求我们：

    1、要更切实负起责任，多求进取，多挑担子。管理层要更好起到承上启下的作用。

    2、要树立充分的信心。在宏观调控下我们遇到了些难题，但是经过努力，困难是可以解决的。今后工作中我们还会遇到更多、更大的难关，我们要有信心去接受挑战。

    3、要树立创造精品楼盘的强烈责任感。楼盘品质是我们竞争的根本点、立足点。产品的品质是我们开发水平的体现。我必须进一步重视和加强产品品质的提升。

    4、要有集体荣誉感。在提高人员专业素质同时，我们要注重加强团结，树立团队作战精神。公司的党员、干部、骨干谋事时，要时时注意到为领导多分担责任和压力，做事时，要时时注意多为职工利益考虑，从而更好地在广大职工中起到带头模范作用。