会议首先由公司总经理韩航作《持续健康稳步发展——2004年完成情况及2005年工作思路》专题汇报。韩航总结了公司今年取得的主要成绩：一、积极应对宏观调控，平稳度过还贷高峰期，保证资金流畅通；在整个房地产行业面临着资金紧张的情况下，公司采取有效措施，积极应对，继续保持并扩大信贷规模。资金利用率大大提高。全年预计实现利润1.3亿元左右。二、“一进二出”，适时进退。9月份，公司成功受让了上海市金山区金山新城B－7地块项目开发权，该项目是公司历史上取得的最大面积地块，价格优势明显，发展增值潜力大。三、项目开发顺利，亮点纷呈。赞成林风一期工程于11月8日开工。赞成钱塘天地（暂名）取得方案批复并完成地下室基础及围护处理方案。赞成黄兴绿园紧紧抓住房价提升的机会，扩大销售，提高经济效益，整个小区开发已基本完成。赞成竹翠园紧紧围绕市场多次调整总平，力争效益最大化，顺利完成销售目标。赞成金棕榈花园完成尾盘销售，二期3.7万平方米主体竣工。赞成华静家园目前已完成全部前期工作。 四、巩固已有管理制度，根据形势变化不断创新。公司将重点放在制度的执行和落实上，同时根据发展需要，推出了车辆制度改革。工资制度改革正在稳妥酝酿之中。五、作风扎实，人才队伍建设取得新发展。公司上下求进取，干劲足，人才队伍得到锻炼和提高，公司新增经营班子成员1人，中层干部2人，项目中层干部6人。引进各类人才12人。

     韩航发言强调：金纬公司的发展和各项成绩取得离不开浙江省轻纺集团公司的直接领导和关心，无论是重大方案决策，具体工作指导，难点问题攻关，还是在提供资金支持方面，集团公司领导均花费了大量的心力，不断地为公司发展指明方向，激励我们以更高的热情投入工作。对于集团公司的监督和指导，今后必须认真贯彻执行，不折不扣地落实到具体行动中去。

     今年房地产市场给了我们深刻的警训。去年以来，国家对房地产行业各项政策趋于严厉，国家宏观调控、土地供应政策调整，使不少中小型企业倒闭，许多企业发展受阻，不得已出售土地。房地产是高投入、高风险的行业。我们必须居安思危，更加稳健成熟地开展经营，努力把风险降至最低。在不进则退的现实面前，公司做任何的决策，都要对有利和不利因素全面深入地进行分析和研究，要对可能发生的困难作充分估计和精心的准备。工作中要坚定不移地树立信心，真正做到锲而不舍，不断进取，百折不挠。

     在取得成绩的同时，公司更应该清晰地看到工作中存在的不足与教训。主要包括：1、处理危机能力有待提高。经济工作不可能是一帆风顺的，要学会撑“逆风船”，要善于在逆境中把握事态发展。2、处理新问题、新情况能力有待提高。企业在发展，时代在前进，我们面临的新问题也将不断增多，要求我们必须尽快提高积极应对、有效解决问题的能力。

     韩航就2005年赞成林风、赞成钱塘天地（暂名）、金山这三个项目市场应对风险及土地储备发展方向进行了具体阐述。

     2005年，预计对市场造成较大影响的政策主要有两条：一、银行持续加息的预期成为事实。二、国家将实行最严格的土地政策，商品房土地严控总量。一旦这两个政策正式颁布，将造成三大影响：一、房地产业加速走上集约化道路。市场份额越来越集中在一些资金雄厚、品牌、口碑良好的大型开发类企业手中。二、打击购房者市场信心和消费欲望，导致销售速度放慢。三、短期内直接促使房价再次上扬，在可预见的一段时间内房价将继续缓慢上升。赞成·林风项目所处的区域属于杭州未来高档社区的聚集地，且市场比较成熟，在开发中赞成·林风过程中必须处理好价格、速度和利润三者关系，处理好投入和产出的关系。赞成·钱塘天地（暂名）项目具有产品类型特殊性的特点，市场也就具有多样化的风险。要有针对性地进行目标客户争取。同时做好建筑风险控制。金山项目处于上海的城市外围，受市场变动的影响要远远大于中心城区，因此，与公司其他两个项目相比，不确定因素比较多。充分做好区域性市场调查，充分利用地块本身规划条件优势。做好适宜的项目定位，并根据市场控制好开发节奏。

     汇报中，韩航明确提出“2005年公司将在品牌化、规模化、专业化的经营过程中，增强各项工作的科学性和针对性，积极实现公司持续健康稳步发展”的总体工作目标，并针对各项目开发、土地储备发展目标及要求、财务工作、公司经营班子成员及职工管理等方面阐述了公司明年的具体工作思路，号召公司全体职工2005年度工作中要力争做到五个持续，即：赞成品牌持续发展，经营产品持续畅销，经营利润持续超亿，土地储备持续充足，优秀人才持续扩大。

     在听取了2004年工作完成及2005年工作思路汇报后，集团公司副总经理、浙江金纬房地产开发有限公司董事长胡勇平发言指出，2004年金纬公司的各项工作得到了集团公司领导的指导和大力帮助。公司今年效益取得很大提高，人才队伍建设成效显著，经营班子充分发挥了战斗保垒的作用。同时，公司走出了单纯开发模式，首次介入地产经营，效果良好。

     胡勇平指出：金纬公司的汇报对2005年的房地产市场形势分析得较深入、细致。针对这一问题，主要有两点体会：

     1、房地产快速发展对国民经济发挥着越来越重大的影响。2005年，在需求的支撑下，发展速度不会大幅减缓。随着宏观调控的深入，中国进入了加息周期，行业内竞争日趋激烈。在资本竞争、人力竞争、品牌竞争的压力下，只有做强、做大，才能实现企业长期稳健发展的目标。

     2、房地产行业的扩张受到了土地控制的制约。全国范围内土地价格均在上涨，在一段时期内，这一趋势不会发生变化。

     在2005年的工作中，应注意以下几方面：

     1、明确发展目标，以积极的态度参与市场竞争。土地储备方面，要根据明年项目进展情况，根据公司资金情况，合理确定土地储备目标，努力加以落实，使土地能满足今后几年公司的发展需要。做到量力而行，尽力而为。在发展区域方面，在人力、财力许可前提下，可考虑跨出杭州、上海，适当扩大开发范围。

     2、进一步塑造好“赞成”品牌。我们开发的项目要有“赞成”品牌特色，“赞成”品牌要有丰富内涵。要多从产品定位、设计以及后续有效推广、服务两方面着力。要处理好成本与品质关系，在提高产品质量基础上，集团公司范围内包括南京、上海、杭州、湖州、南昌等区域各项目要有效整合、宣传，以更好地树立“赞成”品牌形象。

     3、不断提升公司核心竞争力。企业的竞争力包括资金、品牌和人力资源等众多方面，其中人力资源是一个企业的核心竞争力，有进步是不够的，要做到不断进步，不断提高。公司要加快人才队伍建设，培养出更多高素质的中层干部及专业人才，为未来发展做必要储备。

     集团公司党委书记、董事长、总经理赵大贤在会上作了重要发言。赵大贤指出：总的来说，今年形势比较严峻，全国宏观调控中，众多房地产开发企业尤其是一些中小企业生存和发展受到了很大的影响。在这种情况下，2004年金纬公司很好地抓住了发展的机遇，各个项目都取得了很好的经济效益，上海和杭州两个项目成功地进行了股权受让和转让。公司对外融资方面取得良好进展，内部资金得到高效运作。金纬公司班子团结，队伍稳定，工作努力，业绩显著，这主要归结于公司良好的机制和有效的管理。任何一个企业都会存在缺陷，在前进中我们要看到自己的不足，努力克服不足，要看到缺点，努力弥补缺点，在发展顺利的情况下，我们必须头脑冷静、找出存在的问题，认真加以克服，才能不断进步。金纬公司成立以来，经过几届班子努力才有今天的长足发展。公司规模、效益、竞争力都在不断扩大和提高。房地产是高投入、高风险，也是高回报行业，竞争日趋激烈，不努力很难立足。今后的工作中，我们要做到：

     1、努力提高业务水平，增强独立驾驭市场的能力。公司各级干部要善于站在更高的台阶上看待和思考问题，要懂得从公司发展、项目管理高度分析处理问题，提高运筹管理能力。能力应该是综合性的，在是驾驭市场基础上各种知识的融会贯通。金纬公司实际已是集团管理模式，如何更高效运作是一门学问。房地产决策难度高，我们决策能力必须提升，要保证每个项目的正确决策。

     2、企业要增强抵御风险的能力。在顺境中有意识地磨练自己，学会撑“逆风船”。要善于思考，懂得在多种方案中选择最有效解决问题的方法。

     3、面对考验，不断提高个人素质。做事就是做人，我们要有全心全意为职工，全心全意为企业的思想，在利益面前，首先要树立全局观念、整体观念、业绩观念。这是中层以上干部必须具备的素质。我们还要继续讲奉献精神，牺牲精神，遇到困难，遇到矛盾，要协作，要团结，做到“一级关心一级、一级支持一级”。

     我们要对2005年形势深入了解，正确看待。全国房地产行业在未来二十年间，将呈梯度发展态势，在这期间会有调整，但向上发展的大趋势不会变。主要原因在于：1、人口因素。20年之内中国的人口还会增长，人口的增长必定能带动房地产市场的需求，因此，房价将受到支撑。2、经济的增长和个人财富的增长，能有效带动房产市场需求的持续增长。3、随着城市化进程的加快，大量农村人口向城市转移，房产的需求将增加。

     另一方面，人多地少的国情，导致国家土地供应政策必然更为严格。随着供应的紧缩，面对强大的有效需求，经济发达地区乃至全国的房价趋涨，房地产市场的形势依然向好。但是，我们也要看到目前全国各地发展不均衡，某些区域存在一定泡沫，房地产结构性矛盾仍然没有缓解。将来可能对房地产产生重大影响的因素仍然存在，主要包括两点：一是宏观调控政策继续加大力度，若没有达成预定目标，将导致经济起落，个人财富缩水；二是其他非正常性因素，如出现台海危机、类似非典等紧急问题。

     赵大贤就2005年公司的工作，提出了具体要求：

     1、把握市场走势，开展经营决策。我们对形势判断要正确，实际措施要到位，一方面要把现有的项目实施好，另一方面继续按量力而行，尽力而为原则，做好土地储备，处理好资金实力和储备关系。经营中要保持清醒头脑、良好心态，努力规避风险。

     2、以市场为导向，以效益为目标，以资金流管理为中心。做好经营管理，提高运作效率。资金流的管理要集合各项目，合理统筹安排。整个金纬公司的人力、物力、财力等资源要素应该充分运用好。

     3、加强锻炼，注重培养，提高人才队伍水平。经营中我们要很好地树立“市场观”，时刻了解市场、分析市场、把握市场；要很好地树立“全局观”，在正确处理好个人与集体、项目与整个公司、金纬公司与集团公司的关系基础上，还要有更宽阔的视野；要很好地树立“业绩观”，经营班子和中层干部作用是主要的，因此必须具备较高的经营、管理、财务等综合性能力，素质和能力缺一不可，公司要充分发挥全体职工的作用，人才队伍建设任何时候都不能放松。

     4、提高资本运作水平，抢占优势资源。这里所指的优势资源包括就是人才、资金和土地，我们要紧抓不放，通过创造，将优势资源有效转化为公司财富。

     今年公司取得了可喜成绩，我们应该在此基础上，学习他人长处，为我所用。公司未来发展不可盲目求大，要发挥优势，不断做精、做强。希望2005年通过全体职工不懈努力， 金纬公司能持续创造良好效益，并获得更大成绩。