抱着学习的目的，2004年11月11日，公司组织赞成林风项目销售部4人赴上海进行了为期2天的考察。期间，参观了万科假日风景、东苑丽景—奥赛花园、上海绿城、证大—水木清华、当代清华园等7个楼盘。

    现将考察过程中的一点心得和体会，总结出来与大家共享。

    建筑立面处理

    为了有效的把自己与邻近楼盘区别开来，万科通过其独树一帜的色调搭配和立面风格有效的做到了这一点。同时在每个建筑物上烙上了楼盘具有的特定名称。万科·假日风景的外立面采用了丰富而又简洁的色彩线条，来勾勒生动的建筑轮廓。并将空调机外箱位与飘窗设计在一起，形成一个统一体，避免因大量飘窗的设计，而造成外立面的零碎感。并且，大多楼盘的空调室外机位都采取了“内藏＋百页窗”的半封闭方式，以达到安全、美观的效果。

    室内空间的处理

    万科·假日风景大量地运用了飘窗设计，基本每个房间都设有飘窗，配合其简洁实用的方正户型，有效地增加了室内空间的尺度、采光性，加上小卧室、大客厅的设计手法，使得其室内使用面积无形中被放大了。

    内部道路处理

    在社区道路的规划上，上海大多数的小区都采取了人车分流的设计。人行道与机动车道在进入小区后即分开，通常以地下车道为主，与步行道的用材在不同的地段会有所不同，或以石材，或以硬质路面铺地，路面结合地形和景观植物的变化起伏有致。小区内的步行道路与公共景观一道构筑成公共景观空间。上海绿城从小区的外围入口处，直接进入与业主居住单元直接相通的地下停车广场。在社区内部交通的处理上，万科的假日风景采用电瓶车或穿梭巴士，来为业主或参观客户提供交通服务。

    景观环境营建

    对于社区来说，景观营造的一个重要手段是水景或坡地，通过填土对平坦的地形进行处理形成缓坡，或者利用自然的以及人工开挖的水系，突出水景主题，同时结合微地形的精心处理。许多社区采用坡地，营造视觉美点。通过水景与坡地的良好结合，提升楼盘的价值以及整个社区的档次。例如水木清华、上海绿城、万科假日风景都采用了坡地和水景。上海康城把地面整体抬高，形成了一个缓坡；而在较为平整的社区里开发商通过开挖水系这一直接、见效明显的改善环境的手段，来优化社区的整体环境。水木清华运用了大量的水系，并通过多样化植物的搭配，达到了移步即景的效果。社区入口是一个楼盘形象的最好体现，因此受到的重视程度也较高。社区入口的处理除了符合交通、管理的要求之外，其景观处理需与社区的总体景观特色相呼应。如万科假日风景社区的入口景观就具有浓郁的市镇气氛的小街区，这与社区特色紧密契合；水木清华的入口景观具有很强烈的人工韵味，与社区内的精致、人工化的景观处理也是有密切联系的。

    无论是多层住宅还是高层、小高层住宅，上海的开发商越来越重视小区竖向景观的处理。车行道、人行道、庭院、建筑基地之间均有不同程度的高差变化，形成相互的景观因借，以此增加空间的视觉层次感。

    社区文化营建

    房产开发的规模越来越大，针对一个大型的社区，许多开发商探索着将一个大的社区划分为若干个组团，依托绿带、滨水区、步行系统实现社区开放空间的规划、营造，各个组团通过景观营造、建筑单体元素的变化、色彩的处理来获得自己的特色，令人感受到组团之间的转换，从而增强社区景观的丰富性。综观上海几个较大规模的社区，都通过若干个组团加以组织形成一个大的社区，每个组团会配一个小型集会中心或公园为中心。在上海绿城和万科假日风景里，为了增加业主的归属感，开发商通过分割形成了以几个小组团，通过小组团之间的有机联系形成一个相对独立而又功能完整的小区，以次来带动社区归属感。通过开放的空间、公园、步道、休闲设施以及独特的社区入口，来造就造就独特的社区情感的因素。通过这种社区特色感将其与临近的社区明显地区分开来。

    在对社区公共交流空间、半私密交流空间与私密交流空间的处理上，万科·假日风景通过引进公交站点，设置社区商业步行街，将自身有机地融入到整个城市氛围中去，创造出一种“新市镇”的模式。但同时又明显的和周边的小区区分出来。在公共交流空间的处理上，万科社区大门进出口没有设门禁系统，行人可以自由的进出小区。充分地引进外部的人流和商流，加强了小区与外界的联系，同时保证了社区商铺旺盛的人气。假日风景在沿街建筑架空底层空间设置一些运动休闲娱乐健身设施，这样加强了社区各组团居民之间的生活交流。开放性的社区必然带来管理上的难度，因此在小区的整体管理上，虽然整个社区是实行完全开放，但各个组团则是相对半封闭的，通过几幢建筑群的有效围合，并配置铁栅门（配有读感器），形成一个半私密交流空间，作为组团内业主们日常活动和交流的空间。在处理私密交流空间问题上，万科假日风景通过设置单元可视对讲门禁系统，对相对独立的单元楼实行全封闭管理的，形成一个私密空间，作为业主家人及朋友的交流空间。从而充分保证了业主日常生活对公共空间、半私密空间与私密空间三种不同的交流需求。

    营销手法分析

    大多数楼盘均采取了“先造景观环境和会所”，通过会所服务设施体系，让客户对其未来的居住生活环境先有真实的感受。售楼中心普遍比较豪华，并实行样板房和精装修销售策略。

    综上所述，此次考察收益匪浅，在今后的工作中将对考察的成果进行持续不断的分析消化，以指导项目在各个阶段的进展。

    上海一直是各大房产开发商云集的要地，开发理念引领着国内市场的潮流，特别是全国十大房产品牌，有三分之一是出自上海，学习和借鉴他们的做法无疑能给我们的工作带来启发和帮助。

    抱着学习的目的，2004年11月11日，公司组织赞成林风项目销售部4人赴上海进行了为期2天的考察。期间，参观了万科假日风景、东苑丽景—奥赛花园、上海绿城、证大—水木清华、当代清华园等7个楼盘。

    现将考察过程中的一点心得和体会，总结出来与大家共享。

    建筑立面处理

    为了有效的把自己与邻近楼盘区别开来，万科通过其独树一帜的色调搭配和立面风格有效的做到了这一点。同时在每个建筑物上烙上了楼盘具有的特定名称。万科·假日风景的外立面采用了丰富而又简洁的色彩线条，来勾勒生动的建筑轮廓。并将空调机外箱位与飘窗设计在一起，形成一个统一体，避免因大量飘窗的设计，而造成外立面的零碎感。并且，大多楼盘的空调室外机位都采取了“内藏＋百页窗”的半封闭方式，以达到安全、美观的效果。

    室内空间的处理

    万科·假日风景大量地运用了飘窗设计，基本每个房间都设有飘窗，配合其简洁实用的方正户型，有效地增加了室内空间的尺度、采光性，加上小卧室、大客厅的设计手法，使得其室内使用面积无形中被放大了。

    内部道路处理

    在社区道路的规划上，上海大多数的小区都采取了人车分流的设计。人行道与机动车道在进入小区后即分开，通常以地下车道为主，与步行道的用材在不同的地段会有所不同，或以石材，或以硬质路面铺地，路面结合地形和景观植物的变化起伏有致。小区内的步行道路与公共景观一道构筑成公共景观空间。上海绿城从小区的外围入口处，直接进入与业主居住单元直接相通的地下停车广场。在社区内部交通的处理上，万科的假日风景采用电瓶车或穿梭巴士，来为业主或参观客户提供交通服务。

    景观环境营建

    对于社区来说，景观营造的一个重要手段是水景或坡地，通过填土对平坦的地形进行处理形成缓坡，或者利用自然的以及人工开挖的水系，突出水景主题，同时结合微地形的精心处理。许多社区采用坡地，营造视觉美点。通过水景与坡地的良好结合，提升楼盘的价值以及整个社区的档次。例如水木清华、上海绿城、万科假日风景都采用了坡地和水景。上海康城把地面整体抬高，形成了一个缓坡；而在较为平整的社区里开发商通过开挖水系这一直接、见效明显的改善环境的手段，来优化社区的整体环境。水木清华运用了大量的水系，并通过多样化植物的搭配，达到了移步即景的效果。社区入口是一个楼盘形象的最好体现，因此受到的重视程度也较高。社区入口的处理除了符合交通、管理的要求之外，其景观处理需与社区的总体景观特色相呼应。如万科假日风景社区的入口景观就具有浓郁的市镇气氛的小街区，这与社区特色紧密契合；水木清华的入口景观具有很强烈的人工韵味，与社区内的精致、人工化的景观处理也是有密切联系的。

    无论是多层住宅还是高层、小高层住宅，上海的开发商越来越重视小区竖向景观的处理。车行道、人行道、庭院、建筑基地之间均有不同程度的高差变化，形成相互的景观因借，以此增加空间的视觉层次感。

    社区文化营建

    房产开发的规模越来越大，针对一个大型的社区，许多开发商探索着将一个大的社区划分为若干个组团，依托绿带、滨水区、步行系统实现社区开放空间的规划、营造，各个组团通过景观营造、建筑单体元素的变化、色彩的处理来获得自己的特色，令人感受到组团之间的转换，从而增强社区景观的丰富性。综观上海几个较大规模的社区，都通过若干个组团加以组织形成一个大的社区，每个组团会配一个小型集会中心或公园为中心。在上海绿城和万科假日风景里，为了增加业主的归属感，开发商通过分割形成了以几个小组团，通过小组团之间的有机联系形成一个相对独立而又功能完整的小区，以次来带动社区归属感。通过开放的空间、公园、步道、休闲设施以及独特的社区入口，来造就造就独特的社区情感的因素。通过这种社区特色感将其与临近的社区明显地区分开来。

    在对社区公共交流空间、半私密交流空间与私密交流空间的处理上，万科·假日风景通过引进公交站点，设置社区商业步行街，将自身有机地融入到整个城市氛围中去，创造出一种“新市镇”的模式。但同时又明显的和周边的小区区分出来。在公共交流空间的处理上，万科社区大门进出口没有设门禁系统，行人可以自由的进出小区。充分地引进外部的人流和商流，加强了小区与外界的联系，同时保证了社区商铺旺盛的人气。假日风景在沿街建筑架空底层空间设置一些运动休闲娱乐健身设施，这样加强了社区各组团居民之间的生活交流。开放性的社区必然带来管理上的难度，因此在小区的整体管理上，虽然整个社区是实行完全开放，但各个组团则是相对半封闭的，通过几幢建筑群的有效围合，并配置铁栅门（配有读感器），形成一个半私密交流空间，作为组团内业主们日常活动和交流的空间。在处理私密交流空间问题上，万科假日风景通过设置单元可视对讲门禁系统，对相对独立的单元楼实行全封闭管理的，形成一个私密空间，作为业主家人及朋友的交流空间。从而充分保证了业主日常生活对公共空间、半私密空间与私密空间三种不同的交流需求。

    营销手法分析

    大多数楼盘均采取了“先造景观环境和会所”，通过会所服务设施体系，让客户对其未来的居住生活环境先有真实的感受。售楼中心普遍比较豪华，并实行样板房和精装修销售策略。

    综上所述，此次考察收益匪浅，在今后的工作中将对考察的成果进行持续不断的分析消化，以指导项目在各个阶段的进展。