赵大贤总经理在报告中全面回顾了集团公司一年来各项工作完成情况。指出：2004年是集团公司全面贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神，深化改革、扩大开发、促进发展的重要一年，也是全面推进集团公司整体改制方案实施的关键之年。在这一年里，在国家采取宏观调控政策、资金面普遍紧张的情况下，集团公司通过推进整体改制、加快实施结构调整、稳定促进生产经营、努力搞好资金平衡、继续争取土地储备、不断推进主业做强等方面取得了良好业绩，房地产开发、盐业、商贸、工业、餐饮服务业的效益都较上年有稳步提高。实现利税总额2.5亿元，创利达到历史最好水平。

     在谈到集团公司房地产等发展方面，赵大贤总经理指出：2004年集团公司着重抓好九个房地产开发项目的实施工作，促进主业进一步做强做大，实现了新的经济增长。九个项目的具体进展情况为：

     1、南京赞成·湖畔居项目。通过前期大量的市场调研和方案比较论证，一期3万平方米已于二季度正式开工，年底已经开盘销售，眼前市场形势和房价走势较好；

     2、嘉兴赞成·中山名都项目。该项目占地36亩，总建筑面积8万多平方米，于2004年4月正式开工，销售情况良好，2004年实现销售近亿元；

     3、赞成·林风项目。该项目位于钱江新城区域内，占地面积85.5亩，总建筑面积16.55万平方米。该项目根据杭州房地产市场的发展状况和该地块的区位优势，确定了方案，并仅用11个月完成全部前期工作，一期C区块已于11月正式开工，地上面积7.6万平方米、地下面积1.9万平方米，目前正在顺利实施工程进度和根据市场形势制订销售策略和销售价格；

     4、赞成·太和广场项目。该项目处于杭州“一江两岸”规划的核心区域凤凰城内，整个区块以商业和综合用地为主，总建筑面积11.5万平方米，其中商业公建5.5万平方米、住宅6万平方米。该项目方案经过多方调研、反复论证、考察定位和多轮修改、优化，最终已确定方案并取得批复，目前已完成扩初设计并着手对基础部分进行实际处理；

     5、赞成·金棕搁二期项目。该项目占地45亩，建筑面积3.7万平方米，于2003年下半年正式开盘后已基本没有余房，2004年工程实施进展顺利，主体工程已全部竣工，尾盘销售额完成7500万元；

     6、赞成·竹翠园项目。竹翠园讲究多层销售策略，促进小高层销售，多层价格从2600元／平方米提升到4500元／平方米，一、二期已完成销售，三期完成70%以上，四期增加面积5800平方米，预计可增加利润2000万元。全年开工3.3万平方米，完成销售l亿元；

     7、赞成·荆山翠谷项目。该项目一期共实现销售2.41亿元，并进行了山体、边坡治理。2004年取得二期土地36亩，建筑面积5.8万平方米，完成了方案设计定位、规划、施工许可批复等前期工作，并已于10月份正式开工；

     8、赞成·黄兴绿园项目。该项目一、二、三期累计交房13万平方米，竣工15万平方米，整个小区开发已基本完成，2004年完成销售1.2亿元，销售率超过90%。国包地块新增商品房8000平方米，可增加利润3000万元，整个项目利润可达1.3亿元；

     9、上海赞成·华静家园项目。作为上海最后一批旧城改造协议出让项目，该项目已拿到土地指标、领取规划许可证、完成出让合同签订和地块勘察界定，全部完成各项前期工作，具备了开发条件。

     此外，2004年我们还新增了上海金山新城、嘉兴赞成、安吉赞成三个新的项目公司，新增土地面积460多亩；合同总金额超过3亿元。

     报告中，赵大贤总经理对于在宏观调控政策下的2005年房地产形势进行了深入分析：

     一、房地产投资增幅将继续回落，供给增幅将低于2004年。从短期看，房地产投资将继续保持增长势头，但增长速度将继续放缓。年初以来实施的调控政策对房地产的影响存在滞后效应，房地产开发贷款和消费贷款增速放缓，特别是流动资金贷款逐月负增长，将直接影响房地产开发的规模和施工、竣工速度，因此2005年房地产开发投资、施工及竣工增速总体上将呈下降态势；

     二、房屋需求将会继续保持较快增长。第一，随着我国经济快速增长，城镇居民收入水平有了较大提高。居民消费结构的升级转型，将较大幅度地提高住房消费在居民消费中的比例，增加住房消费的总量。第二，与工业化相伴随的城市化进程加快，大量农村人口流向城市，将形成巨大的住房需求。第三，利率偏低，刺激购房的投资或投机需求；

     三、房产、地产价格稳中有升。一方面，房地产供给增长速度小于需求增长速度的状况不会改变，另一方面，土地供应减少将影响心理预期，推动土地价格继续上涨，提高了房屋建筑成本。2005年影响住宅需求的两大不确定因素一个是利率变化，如果提高银行存贷款利率，将会明显减少购房需求，另一个是拆迁规模变化，如果国务院关于控制拆迁的政策得到落实，被动性购房需求将明显下降。

     从总体上看，房地产业的发展前景依然看好，正如中国房地产协会的报告中所指出的，我国房地产市场正处于跨越式发展时期，虽然存在阶段性增速过快和区域性的结构失衡，但不存在总供给大雨总需求的整体性过热。国家信息中心统计显示2004年前三季度全国商品房累计销售额5053亿元，同比增长34.8%。据中国房协的专门调研，按欧美英等空置房指标统计的三种方法进行计算，我国房产的空置率分别是3.52%、9.16%和3.57%，并没有超过15%的国际警戒线。据最近发布的2004年中国房地产市场年度报告认为，由于目前我国房地产业所呈现的高速增长的替代过程尚未完成，20%以上的高速增长至少还有十几年的时间，而高于GDP增长速度、高于平均的固定资产投资的高速增长将持续二三十年。当然，由于银根收紧，当前一部分房地产中小企业投资的主要资金来源60%左右来自商业贷款，一旦资金链条断裂，将可能产生资金“黑洞”，引起金融风险。因此国家将继续加强对房地产投资增幅过快的宏观调控措施，防范房地产金融风险。对集团公司来说，只要我们贯彻量力而行、尽力而为的原则，中长期房地产市场的良好发展前景和目前国家对房地产投资的调控措施将为我们带来更多、更好的机遇。

     关于2005年度工作，集团公司总的指导思想是：认真贯彻落实党的十六届三中、四中全会、中央经济工作会议和省委十一届七次全会精神，在全面完成集团公司整体改制实施方案的基础上，按第二轮省属国企改革要求进一步深化产权制度改革，坚持科学发展现，把握市场形势，搞准经营决策，着力结构调整，做强做大主业，增强盈利能力，加快资本积累，为集团公司在“十一五”期间进一步得到稳定、快速发展莫定良好的基础。2005年集团公司的主要经济目标是：实现销售收入10亿元；实现进出口总额4000万美元；实现利润1.5亿元；实现国有资产保值增值率10％以上。

     为实现上述目标，赵大贤总经理对集团公司2005年提出了七个方面的重点工作：全面完成改制，推进改革深化；把握市场形势，搞准经营决策；着力结构调整，做强做大主业；注重人才培养，建立骨干队伍；把握机会经营，抢占优质资源；加强资金流管理，提高运作效率；树立科学发展观，坚持两个文明一起抓等进行了全面阐述。

     其中，关于2005年集团公司房地产业发展，他明确提出了进一步做精做强做大的目标。要求在开发经营中努力做到：

     一、树立和坚定对房地产业的信心。他指出国民经济不断发展、居民收入不断提高带来居民对改善居住条件的需求，人口自然生长率的增加，城市化进程的不断加快以及目前房地产开发市场从东到西、由沿海向内地梯度推进的现状，有力地说明未来一二十年今我国房地产市场发展前景总体乐观，我们对房地产开发作为集团公司的主业要树立充分的信心；

     二、要物色好地块，竞得好地块。房地产行业是一个高投入、高风险、高回报的行业，地块是房地产开发的“粮食”，没有地块等于是巧妇搞无米之炊。地块的好坏决定了项目的投入、风险和回报。因此物色好的地块、竞得好的地块是房地产开发的第一要务。所谓好，针对我们公司目前的实力状况，第一要求是市场前景好、增值潜力大的地块，第二要求是投入少、产出多的地块，第三要求是投入少、产出快的地块，第四要求是规避市场风险、政策风险和政治风险；

     三、要在具体操作过程中有一个良好的心态。第一是要因企制宜、因地制宜，求真务实、量力而行，不贪大、不厌远、不心急，不论地块大小、不论东西南北、不论竞标多少回合，必求地块回报丰厚，楔而不舍，不达目标不罢休；四是要加强管理，贯彻实施最近下发的《关于房地产开发管理的暂行规定》，以资金流管理为中心，充分发挥各种要素的作用，处理好新老项目的衔接，真正做到好的地块、好的项目、好的产品、好的效益；五是在调整结构、转产转业中，一定要贯彻稳中求进、以老养新、先立后破的原则，既管生存、又管发展，既顾眼前、又谋长远。房地产业是我公司的主业，有条件的单位可以进入，但原有的产业只要有市场、有效益、有优势，决不能轻易退出。要一业为主、多种经营，其他有前景的新产业我们也要培育、要储备，要积极寻找后发优势的新兴主导产业。

     赵大贤总经理对2005年各项目公司提出的具体工作要求是：南京赞成·湖畔居项目要加强市场销售力度，以强化销售、树立赞成品牌在南京房地产市场中的良好形象为重点，促进二期项目尽早顺利开发；嘉兴赞成·中山名都项目要在保持良好销势的基础上，加快工程实施进度和资金回笼，尽早取得较好效益；赞成·林风项目要在明确定位后，明晰产品诉求，注重宣传效果，提升单价、促进销售；赞成·太和广场项目要以加快工程进度、落实中型客商户为重点，及早扩大影响，占领散户市场；赞成·竹翠园四期项目要在前三期取得成绩的基础上，做好整个楼盘的尾盘建设和整体形象的提升工作；赞成·荆山翠谷二期项目要加强销售管理和工程实施进度管理，继续抓好小区内环境治理，整体提升小区档次；上海赞成·华静家园项目要根据目前动迁房源落实困难的情况，暂时不新增投入，考虑采取灵活的经营方式；上海金山新城、嘉兴赞成公司、安吉赞成公司三个新的项目公司要在加强市场调研和定位的基础上，加快前期设计和方案制定工作，强化销售预案或促进实际销售，争取尽早开工，尽早见效。同时要在正确处理好新老项目公司的关系、开发现有地块与加强储备的关系、本地项目与外地项目的关系、母公司与各项目公司的关系、责任职责分工与整体配合协调的关系外，继续毫不松懈地物色和落实新的房地产开发地块，在资金许可的条件下，以杭州、上海等中心城市为重点，争取再落实2至3块有一定规模、市场前景好、增值潜力大的新地块。

     会上，赵大贤总经理还分别与集团公司所属各单位主要经营者签订了2005年度经济责任书。在与我公司签订的责任书中，集团公司明确了我公司2005年度应完成的经济利润指标及其它经营目标。